Directeur commercial

Vos missions

Définition de la stratégie commerciale & marketing

• Piloter la stratégie commerciale globale visant à accroître les parts de marché
• Définir et déployer le plan d'action commercial (objectifs, priorités, segmentation clients)
• Identifier de nouveaux relais de croissance et opportunités marchés
• Construire le positionnement de l'offre en lien avec le marketing
• Superviser les actions de génération de leads et de visibilité (events, partenariats, etc.)

Management des équipes

• Encadrer, fédérer et faire monter en compétences les équipes commerciales et marketing
• Suivre la performance individuelle et collective (KPI, objectifs)
• Accompagner les équipes sur les cycles de vente complexes et négociations stratégiques

Pilotage de la performance

• Suivre et analyser les KPIs (CA, marge, conversion, ROI)
• Mettre en place des reportings et tableaux de bord à destination de la direction générale
• Optimiser les investissements marketing et commerciaux

Développement des grands comptes

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques
• Négocier des accords majeurs et répondre aux appels d'offres
• Structurer une stratégie de fidélisation et de développement (upsell/cross-sell)
• Assurer un suivi personnalisé et construire des solutions adaptées aux enjeux clients